[天裕汽車銷售]筑夢“一帶一路” 徐工2015國際化布局 “重”拳出擊

回顧2014年的工程機械行業(yè)，可謂是在低谷徘徊。工程機械行業(yè)面對宏觀經(jīng)濟萎靡不振，國際金融市場劇烈波動，新興經(jīng)濟體貨幣普遍貶值，經(jīng)濟增長乏力等等嚴峻考驗，幾乎所有企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績都有不同程度的下降，徐工在此考驗之下，海外市場的表現(xiàn)，逆水行舟，雖有波折，但仍保持了自營出口、國內(nèi)品牌出口雙第一的位置。

早在去年11月上海寶馬展期間，徐工集團董事長王民在接受中央人民廣播電臺采訪時，就在全行業(yè)首先提出：“要抓住這一輪由國家驅(qū)動的產(chǎn)業(yè)、資本走出去的重大平臺，加快面向全球尤其是‘一帶一路’熱點國家的投資布局和終端網(wǎng)點下沉”，以創(chuàng)新深耕海外布局。攪拌車

“一帶一路” 新機遇筑就夢想

談到一帶一路戰(zhàn)略時，徐工機械總裁助理、進出口公司總經(jīng)理劉建森直言：“一帶一路”項目將帶來諸多的增長點。該項目涉及64個國家，包括原來的獨聯(lián)體國家，蒙古、俄羅斯和中亞五國、加上格魯吉亞、烏克蘭、白俄羅斯等等。東南亞一共是11個國家，東盟10國加上東帝汶，南亞包括8個國家。中東歐16個國家，再加上西亞和北非的4個國家，埃及是終點。2014年進出口公司在64個國家出口收入占公司總收入的50%，因此必須聯(lián)合海外經(jīng)銷商共同緊盯 “一帶一路”戰(zhàn)略的實施，基礎互聯(lián)互通，同時，還要關注中國在這一路一帶的工業(yè)園區(qū)或自貿(mào)區(qū)建設項目。

“中國是全球第一大出口國，不應僅僅滿足于把產(chǎn)品輸送到國外，而應該憑借自身積累的高水平裝備能力，參與當?shù)鼗�礎設施項目建設，以多種方式建設哈方需要的鋼鐵、水泥、平板玻璃生產(chǎn)以及火力發(fā)電等設施，帶動中國裝備走出去�！� 徐工的“走出去”戰(zhàn)略與李克強總理上述思路不謀而合。加大沿線市場開拓，適當進行CKD工廠建設，并購合適當?shù)仄髽I(yè)，進行本土化運營；加強沿線政府的交流與公關，擴大信息接收力度，尋求參與重大項目建設。同時，加強與國內(nèi)大型“中”字頭施工企業(yè)的合作，提供產(chǎn)品和技術(shù)支持，多方參與施工合作；加強人才、技術(shù)儲備，基于項目需要，提升成套性解決方案的能力。

“重”拳出擊 逆勢突圍提振行業(yè)

面對行業(yè)“冰天雪雨”，徐工集團新的一年國際市場布局將圍繞重點市場、重點產(chǎn)品、重點項目、重點活動尋求突破。緊盯哈薩克斯坦、俄羅斯、卡塔爾等“重”點市場，緊推“重”點產(chǎn)品，積極拓展起重機、裝載機、挖掘機等傳統(tǒng)產(chǎn)品渠道；加大鉆機、塔機等新產(chǎn)品的市場推廣與銷售；大力推進大噸位、大馬力和全路面、履帶吊等高附加值產(chǎn)品出口；對大噸位裝載機、小裝載機、LNG裝載機、巖石裝載機等細分產(chǎn)品，進行專題推廣。

2014年，徐工6噸以上大噸位裝載機出口142臺，獲得中國出口第一；徐工重卡、水平定向鉆銷售增幅均超50%。同時在多個高端市場實現(xiàn)“首”次突破：400噸履帶起重機首次出口韓國；旋挖鉆機在土耳其的市場占有率首次超過利勃海爾和寶鋨，位居首位。

強化支持 “五力”提升保駕護航

在徐工，創(chuàng)新被深植所有員工的心中，在新結(jié)束的徐工集團經(jīng)濟工作會議上，董事長王民強調(diào)：要以創(chuàng)新深耕海外布局，要用新定位、新思路、新辦法去爭取新作為！

為了在海外市場開創(chuàng)新局面，作為徐工國際化的前沿陣地，徐工進出口公司統(tǒng)一調(diào)度資源，開展品牌推廣力度，著力提高產(chǎn)品技術(shù)力，提升徐工品牌海外知名度和影響力，提升服務力、金融支持力。行業(yè)展會、媒體投放、產(chǎn)品路演等各種方式都被采用；創(chuàng)新渠道，緊追熱點事件，運用信息推送系統(tǒng)和社交軟件進行品牌推廣新嘗試；與主機廠協(xié)同，有針對性對于海外熱點區(qū)域進行主要產(chǎn)品適應性提升；創(chuàng)新成立行業(yè)內(nèi)首個徐工海外市場戰(zhàn)略委員會，將經(jīng)銷商納入戰(zhàn)略制定和研討中，增進其融入感和使命感；強化海外服務、金融支持等方面效力，對經(jīng)銷商進行定期培訓，提升經(jīng)銷商自主服務能力。

隨著“一帶一路”戰(zhàn)略的鋪開，徐工聚焦的重點也發(fā)生調(diào)整，在繼續(xù)關注科技創(chuàng)新同時，將焦點聚集在產(chǎn)品服務質(zhì)量、效率提升上，通過“服務全球行”、“質(zhì)量月巡展”、“操機手基地建設”等創(chuàng)新舉措來提高品牌知名度和美譽度；通過與絲路沿線經(jīng)銷商的合作，實現(xiàn)區(qū)域市場優(yōu)勢產(chǎn)品增量，潛力產(chǎn)品銷售渠道拓展的目的；通過區(qū)域展會強化促銷和推介，有特色、有針對性地開展產(chǎn)品巡展；加強國內(nèi)帶出施工的大客戶管理和業(yè)務練兵，提高全員作戰(zhàn)能力。深耕國際化，徐工一直在努力！

模式創(chuàng)新 電子商務揚帆起航  攪拌車

海外電子商務從無到有，并逐漸深入各個領域，2014年7月，徐工進出口公司與阿里巴巴合作建設了徐工阿里巴巴國際站跨境電子商務平臺，開始探索工程機械的網(wǎng)上交易模式，通過平臺縮短與海外客戶之間的距離，減少溝通成本，拓展銷售渠道。2014年8月，成交電商平臺第一單——備件出口烏茲別克斯坦；2014年11月，成交電商平臺整機第一單——隨車起重機出口墨西哥。在搭建電商平臺同時，緊盯另一熱點——金融租賃，首次在海外嘗試融資租賃，成立徐工集團智利融資租賃公司。

面對國內(nèi)外競爭對手的沖擊與挑戰(zhàn)，2015年，徐工將深挖產(chǎn)品優(yōu)勢，因形而為，因勢利導，充分抓住利好形勢，打贏一場海外市場“血拼”仗。

思變、善變、通變是徐工一直的主張，以“變”來穩(wěn)“根”固“土”，用“新定位”、“新思路”、“新辦法”成就“新作為”是徐工的努力方向。相信，始終秉承創(chuàng)新精神的徐工人，定會為“一帶一路” “中國夢”的實現(xiàn)奮勇向前！

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