[天裕汽車銷售]一汽“解放”品牌價值蟬聯(lián)中國卡車制造業(yè)榜首

　　在競爭空前激烈的商用車市場中，產(chǎn)品及服務的有形競爭逐步轉(zhuǎn)化為品牌價值的無形競爭。在不可逆轉(zhuǎn)的國際化趨勢下，中國民族汽車工業(yè)要實現(xiàn)持久發(fā)展，品牌的力量不可或缺。一汽解放在品牌建設上的巨大成效，不僅夯實了解放未來發(fā)展的根基，更為民族汽車工業(yè)增添了新的榮耀。

　　自主創(chuàng)新是解放品牌建設的根本保障

　　解放作為中國民族汽車工業(yè)的元勛品牌，具有著不可比擬的表率作用和象征意義。堅持自主發(fā)展，是解放與生俱來的歷史傳統(tǒng)，更是其義不容辭的未來使命。從二十世紀80年代開始，解放不斷強化自主發(fā)展體系，眾多適應當時市場需求的創(chuàng)新產(chǎn)品相繼面市。顯著提升的產(chǎn)品實力不斷鞏固解放自主品牌的根基。

　　2006年，以奧威、悍威、大威、駿威為代表的解放第五代產(chǎn)品已經(jīng)成為解放拼搶市場的主力軍。通過自主創(chuàng)新，解放不斷掌握具有自主知識產(chǎn)權的卡車核心技術，解放產(chǎn)品的市場競爭力穩(wěn)步提升。

　　以強大的自主研發(fā)能力為基礎，匯聚眾多創(chuàng)新科技成果，解放于2006年推出了奧威350馬力牽引車、悍威自卸車等產(chǎn)品，拓展了解放重卡的覆蓋范圍，強化了解放產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢；而解放駿威的上市，強化了解放產(chǎn)品在中卡領域的競爭力，形成了新的市場增長點。 與此同時，解放第四代產(chǎn)品金駒、金駝、金牛通過降自重，多軸化等適應性改進，釋放出勃勃生機。通過自主創(chuàng)新，解放不斷拓寬的產(chǎn)品結構和持續(xù)提升的產(chǎn)品水平實現(xiàn)了解放品牌的持續(xù)發(fā)展。

　　實現(xiàn)用戶價值讓解放贏得品牌忠誠

　　在“用戶第一”核心理念的指引下，一汽解放在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、服務、傳播等領域以創(chuàng)造用戶最大運營價值為目標，構建起獨特的品牌價值體系，對用戶最大價值的探求與創(chuàng)造，使解放實現(xiàn)了市場銷售的突破與發(fā)展，為解放品牌的提升積累了能量。

　　在研發(fā)領域，解放在細分用戶需求的基礎上，創(chuàng)造了眾多符合中國貨運經(jīng)濟發(fā)展趨勢，始終為用戶創(chuàng)造最大運營效益的卡車精品。CA6DEF國Ⅲ發(fā)動機、CA6DL國Ⅲ發(fā)動機、輪邊減速橋、J5P駕駛室等眾多達到國內(nèi)最高水平的總成技術，讓解放產(chǎn)品具備顯著的技術優(yōu)勢。

　　在生產(chǎn)制造領域，解放建設了國際先進水平的卡車生產(chǎn)基地，實施了道依茨發(fā)動機、伊頓變速箱、日產(chǎn)橋等三技術引進項目，解放產(chǎn)品的產(chǎn)品品質(zhì)和科技含量不斷提升。在銷售服務領域，解放不斷提升營銷服務體系能力，營銷機制不斷完善，市場開拓能力顯著提升。解放 “感動服務”在保用里程、服務半徑、用戶等候時間等方面均達到行業(yè)最高標準。從而減低用戶運營風險，獲取最大運營效益。

　　全方位的創(chuàng)造客戶價值，推動了解放市場銷售業(yè)績的增長。2006年，解放重型、中重型卡車再一次贏得市場銷量、市場占有率和品牌價值的三項桂冠。另一方面，通過為用戶創(chuàng)造最大運營價值，解放卡不斷以美好的體驗觸動消費者的內(nèi)心世界，并產(chǎn)生難以磨滅的心理記憶。在廣大用戶的心目中，“掙錢機器”已經(jīng)成為解放品牌的生動寫照，解放品牌獲得了讓廣大用戶信任、依賴的核心價值。良好口碑的傳播以及用戶忠誠度的提升成為推動品牌價值增長的動力。

　　解放卡車開啟國際化品牌發(fā)展之路

　　2005年3月，解放奧威重型卡車批量出口烏克蘭，我國自主品牌重卡首次成功地登陸歐洲市場。

　　2005年4月，代表中國卡車行業(yè)最高研發(fā)水平的解放J6H超級重卡在上海國際車展亮相。

　　2006年10月，解放奧威、悍威系列產(chǎn)品在首屆國際卡車節(jié)油大賽中，力壓群雄，雙雙贏得“最省油卡車“的桂冠。

　　眾多閃光的發(fā)展業(yè)績向我們表明，解放品牌已經(jīng)具備了參與國際競爭，挺進海外市場的雄厚實力。目前，在海外市場的開拓上，一汽解放已基本實現(xiàn)了由產(chǎn)品直接出口向生產(chǎn)銷售當?shù)鼗�；由單一中卡產(chǎn)品出口為主向中、重、輕、客及零部件等多品種出口并舉；由少數(shù)發(fā)展中國家市場為主向多個出口市場同時開拓的三個轉(zhuǎn)變。目前解放已經(jīng)形成了初具規(guī)模的海外營銷網(wǎng)絡，為未來的國際化發(fā)展藍圖做好了鋪墊。

　　2007年，代表我國自主商用車最高水平的解放第六代重型卡車將批量上市。憑借能夠與世界頂級產(chǎn)品媲美的整體實力，第六代重型卡車將為解放自主品牌注入更加強大的國際競爭力。在“自主發(fā)展，開放合作”戰(zhàn)略的指引下，解放拼搏徘一定能夠在廣闊的國際市場上續(xù)寫 “掙錢機器”的成功；隨著品牌價值的不斷增強，解放卡車必將在國際化航程中帶給國人更多的榮耀。
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